Chceš okamžite uzavrieť viac obchodov? Urob toto!

20.6. 2018 Jaroslav Sedlák 244x

Predstav si, že túžiš po tetovaní. Je to tvoje prvé tetovanie, tak máš v hlave veľa otáznikov.

Nevieš, čo sa presne bude diať. Ešte stále váhaš, či je to správny krok, máš obavy, ako veľmi to bude bolieť, ako to bude vyzerať vo finále, prípadne, či nedostaneš nejakú tú infekciu…

A okrem toho všetkého si ešte máš vybrať človeka, ktorý ti to má „urobiť“ 🙂

Otázka. Nechal by si sa tetovať u niekoho, kto na svojom tele sám žiadne tetovanie nemá? Alebo maximálne tak nejakú kotvu na ramene o rozmeroch 5×5 centimetrov? Áno, možno je to fakt namakaný borec, ktorý sa vyzná, ale ako veľmi by si mu dôveroval? Alebo by si išiel „pod ihlu“ skôr človeku, ktorý má na tele viac atramentu, ako nepokreslenej kože?

Musíš žiť tým, čo predávaš. Inak ti ľudia neuveria!

A platí to tiež o spôsobe tvojej komunikácie. Predstav si dvoch lekárov.
Jeden vyhlási: Ak nenastanú žiadne komplikácie, malo by to dobre dopadnúť. 

Druhý za tebou príde a povie: Nemusíte mať žiadne obavy. To koleno Vám spravím tak dobre, že ho budete mať lepšie, ako to zdravé. Ani sa nenazdáte a budete zase behať  🙂

Ktorému lekárovi by si sa nechal radšej operovať?
Ktorému by si viac dôveroval?

Dôležitá je jasná a presvedčivá komunikácia

Okrem svojho produktu (služby) predávaš tiež istotu a kontrolu nad situáciou.
Dojem, ktorý vyvoláš, je často rozhodujúci.

Keď ty nie si presvedčený o svojich produktoch, ako by si mohol očakávať, že zákazník bude?
Prečo by mal?
Ale pozor. Je rozdiel predstierať presvedčenie a byť skutočne presvedčený.
My ľudia sme už takí. Ak na nás niečo hráš, vycítime to 🙂

Ako sa stať lepším predajcom

Dávaj si pozor na svoje výroky a zbav sa viet typu:
  •  Mohli by sme to stihnúť
  •  Malo by sa to podariť
  •  Asi áno
  •  Myslím si, že to bude fungovať
  •  a mnohé ďašie neisté vyjadrenia

A nahraď ich sebavedomými výrokmi:
  •  Určite sa to podarí, nepochybujem o tom
  •  Nechajte to na mňa, postarám sa o to
  •  Spravili ste to najlepšie rozhodnutie
  •  Som presvedčený, že toto je to najlepšie pre Vás
  •  Žiadny problém

Staň sa človekom, u ktorého je všetko možné a ktorý všetko zabezpečí.

To neznamená, že musíš byť vševed.
Ak niečo nevieš, jednoducho to povedz. Neviem. Preverím to a do 10 minút Vám dám info.
Vidíš? Aj „Neviem“ sa dá povedať s istotou 🙂

Preto pozor na váhavé vyjadrenia.
Garantujem ti, ak toto zapracuješ do svojej komunikácie, okamžite uzavrieš viac obchodov.

Používaš občas aj ty neisté slovné spojenia, ktorých by si sa najradšej úplne zbavil?
Aké? Napíš mi ich do komentárov 🙂

Komentáre